Barèmes des commissions dans l’immobilier premium

Le marché de l'immobilier de luxe se distingue par des transactions d'envergure, des biens d'exception et une clientèle exigeante. Au cœur de ces échanges, la commission immobilière, souvent plus conséquente que dans le segment traditionnel, suscite interrogations et nécessite une clarification pour les vendeurs et les acheteurs. Comprendre les fondements de ces barèmes, les éléments qui les justifient, et les marges de manœuvre pour la négociation est essentiel pour tout acteur souhaitant naviguer avec succès dans ce marché spécifique. Les enjeux financiers sont considérables, et une connaissance approfondie du sujet permet d'optimiser chaque transaction immobilière de prestige et d'éviter de mauvaises surprises sur les honoraires d'agence.

Ce guide complet décrypte les commissions pratiquées dans l'immobilier premium, les facteurs qui les influencent, et vous donne les clés pour négocier efficacement. Que vous soyez vendeur d'une villa de luxe ou acheteur d'un appartement d'exception, ce guide vous apportera les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées et optimiser votre investissement immobilier.

Comprendre les barèmes de commission dans l'immobilier de luxe : panorama général

Dans l'immobilier de luxe, les commissions immobilières ne sont pas fixes et varient considérablement en fonction de plusieurs facteurs clés. Ces barèmes reflètent non seulement la valeur du bien immobilier de prestige, mais aussi la complexité de la transaction et l'étendue des services proposés par l'agence immobilière de luxe. Il est donc crucial de se familiariser avec les pratiques courantes, les fourchettes de prix et les méthodes de calcul pour éviter les mauvaises surprises et optimiser la négociation des honoraires d'agence, maximisant ainsi votre investissement immobilier.

Les acheteurs et vendeurs doivent être conscients que les commissions constituent une part significative du coût total d'une transaction immobilière de luxe. Une bonne compréhension des barèmes, des services associés et des possibilités de négociation peut vous faire économiser des sommes importantes, tout en garantissant un service de qualité.

Barèmes standards

Les commissions dans l'immobilier de luxe se situent généralement entre 3% et 7% du prix de vente, bien que ce chiffre puisse varier selon le type de mandat et la localisation. La rémunération de l'agence immobilière est un pourcentage du prix de vente final du bien. Par exemple, une commission de 5% sur une vente de 5 millions d'euros représente 250 000 euros. Une agence mandatée en exclusivité pourra, par exemple, percevoir une commission plus élevée, justifiée par son engagement total dans la vente immobilière.

• Les mandats exclusifs permettent souvent d'obtenir un meilleur prix de vente grâce à une stratégie marketing ciblée, compensant ainsi une commission potentiellement plus élevée.
• Les mandats simples offrent plus de flexibilité, mais peuvent limiter l'investissement de l'agence immobilière dans la promotion active du bien immobilier.
• Les mandats co-exclusifs représentent un compromis intéressant, permettant de combiner les avantages des deux approches.

Il est important de noter que les barèmes varient également d'un pays à l'autre, d'une région à l'autre et même d'une ville à l'autre. Par exemple, les commissions à Paris peuvent être différentes de celles pratiquées sur la Côte d'Azur ou à New York. Dans la capitale française, on observe généralement des commissions comprises entre 4 et 6 % du prix de vente, tandis qu’elles peuvent atteindre 7 % sur la Côte d’Azur, en raison de la forte demande et de la clientèle internationale fortunée à la recherche de propriétés d'exception avec vue mer. A New York, les commissions oscillent généralement entre 5 et 6 % du prix de vente.

Facteurs d'influence majeurs

Plusieurs éléments contribuent à déterminer le montant de la commission immobilière dans l'immobilier de luxe. La valeur du bien immobilier de prestige est un facteur déterminant, mais d'autres aspects, tels que la complexité de la vente, la rareté du bien et les services inclus, jouent également un rôle important. Comprendre ces facteurs permet de mieux anticiper les frais et de négocier efficacement les honoraires d'agence.

• La valeur du bien immobilier est un facteur primordial : plus le bien est cher, plus la commission, en valeur absolue, est élevée, même si le pourcentage peut être dégressif. Pour les biens dépassant 10 millions d'euros, le pourcentage de commission peut être négocié à la baisse.
• La complexité de la vente impacte également les honoraires : biens atypiques (châteaux, hôtels particuliers, propriétés équestres), problématiques juridiques spécifiques, vente de parts sociales (SCI)... La présence d'un locataire, par exemple, peut complexifier la vente.
• Les services inclus justifient souvent des commissions plus importantes : marketing de luxe ciblé, expertise et conseil juridique et fiscal, service personnalisé de conciergerie.
• La rareté du bien immobilier: Un penthouse avec une vue imprenable, une villa historique avec un jardin paysager unique ou une propriété en bord de mer dans un emplacement privilégié peuvent justifier des honoraires d'agence plus élevés.

Un bien d'exception, tel qu'un château classé monument historique ou un vignoble en exploitation, nécessitera une approche marketing spécifique et une expertise pointue en matière de droit rural et de fiscalité agricole, ce qui peut justifier une commission immobilière plus élevée. Par exemple, la vente d'un château classé monument historique peut impliquer des démarches administratives complexes auprès des Bâtiments de France et la recherche d'acquéreurs spécifiques (collectionneurs d'art, investisseurs passionnés par le patrimoine...), ce qui demande un investissement important de la part de l'agence immobilière de luxe.

Le pouvoir de négociation des parties prenantes est également un élément déterminant dans le prix de la commission. Un vendeur expérimenté, assisté d'un conseil juridique spécialisé en immobilier de luxe, pourra plus facilement négocier les termes du mandat et obtenir une commission plus avantageuse. A l'inverse, un acheteur disposant de fonds importants et prêt à conclure rapidement la transaction peut également exercer une pression à la baisse sur les honoraires d'agence.

La valeur d'un appartement de prestige sur l'avenue Montaigne à Paris, réputée pour ses boutiques de luxe, peut atteindre 40 000 euros le mètre carré, impliquant des commissions substantielles pour les agences immobilières spécialisées dans ce segment. Un hôtel particulier dans le quartier du Marais peut se vendre entre 10 et 20 millions d'euros, générant des honoraires d'agence compris entre 400 000 et 1 million d'euros.

Exemples concrets

Illustrons l'application des barèmes de commission immobilière avec quelques exemples concrets tirés de transactions réelles. Ces exemples, bien qu'anonymisés pour des raisons de confidentialité, permettent de comprendre concrètement l'impact des différents facteurs sur le montant final de la commission et la relation entre les honoraires de l'agence immobilière et les services offerts.

• La vente d'une villa de luxe avec piscine et vue mer à Saint-Tropez, d'une valeur de 10 millions d'euros, avec un mandat exclusif à 5% générera une commission immobilière de 500 000 euros pour l'agence.
• La vente d'un appartement d'exception de 200 m² situé dans un quartier prisé de Paris, d'une valeur de 2 millions d'euros, avec un mandat simple à 3% générera une commission de 60 000 euros.
• La vente d'un vignoble de 50 hectares en Bourgogne, d'une valeur de 5 millions d'euros, nécessitant un marketing ciblé auprès d'investisseurs étrangers et une expertise spécifique en droit viticole, avec une commission de 6%, générera une commission de 300 000 euros.

Dans le cas d'un appartement de luxe situé à Monaco, avec vue sur le port et une superficie de 300m², estimé à 8 millions d'euros, l'agence peut percevoir une commission de 4%, soit 320 000 euros, compte tenu de la complexité du marché monégasque et des services de conciergerie haut de gamme inclus (gestion des formalités administratives, organisation de visites privées, etc.). Un penthouse à New York, avec une terrasse panoramique et des prestations ultra-luxe, vendu 15 millions de dollars, peut générer une commission de 3%, soit 450 000 dollars, en raison de la forte concurrence et des exigences élevées des acheteurs internationaux.

Les services justifiant les commissions élevées dans l'immobilier de luxe : un investissement stratégique

Les commissions plus élevées dans l'immobilier de luxe ne sont pas arbitraires et sont intrinsèquement liées à la qualité et à l'étendue des prestations de services proposés par les agences spécialisées. Elles se justifient pleinement par l'expertise pointue, le marketing ciblé et les services personnalisés mis en œuvre pour chaque bien immobilier de prestige. Ces services, allant du marketing ciblé à l'expertise juridique et fiscale, représentent un investissement stratégique pour le vendeur, lui permettant d'optimiser la vente de son bien et d'atteindre une clientèle qualifiée.

Marketing de luxe

Le marketing de luxe se distingue fondamentalement par sa sophistication, son ciblage précis et son approche sur mesure. Les agences immobilières spécialisées investissent massivement dans la création de supports de communication haut de gamme, la diffusion de publicités ciblées auprès d'une clientèle fortunée et l'organisation d'événements exclusifs dans des lieux prestigieux. Ces actions visent à valoriser le bien et à susciter l'intérêt des acheteurs potentiels, justifiant ainsi les commissions. Par exemple, les agences de luxe peuvent organiser des dégustations de vin privées dans un château à vendre pour attirer des acheteurs passionnés.

• La photographie et la vidéo de haute qualité professionnelle, réalisées avec des drones et des techniques de visites virtuelles immersives, permettent de mettre en valeur le bien sous tous ses angles et d'attirer l'attention des acheteurs potentiels dès les premières secondes. Ces supports visuels de qualité constituent un outil puissant pour susciter l'émotion et l'envie d'en savoir plus.
• La création de brochures imprimées haut de gamme et de sites web dédiés, avec un design soigné, un contenu pertinent et une présentation impeccable, renforce l'image de marque du bien et de l'agence immobilière, créant une atmosphère de prestige et d'exclusivité.
• La publicité ciblée, diffusée dans des magazines spécialisés dans l'art de vivre, des événements exclusifs (salons nautiques, ventes aux enchères) et sur les réseaux sociaux utilisés par une clientèle fortunée (LinkedIn, Instagram), permet de toucher directement les acheteurs potentiels les plus qualifiés, maximisant ainsi l'efficacité des campagnes marketing.

La réalisation d'une vidéo de présentation d'une villa de luxe située à Saint-Tropez, intégrant des vues aériennes spectaculaires, des interviews de personnalités locales influentes et une musique originale composée sur mesure, peut coûter jusqu'à 20 000 euros, voire davantage, mais elle permet d'attirer l'attention d'acheteurs internationaux exigeants et de valoriser le bien auprès d'une clientèle haut de gamme. Les agences peuvent aussi organiser des visites virtuelles en 3D, permettant aux acheteurs du monde entier de découvrir la propriété comme s'ils y étaient.

Expertise et conseil

Outre le marketing de luxe, l'expertise et le conseil sont des éléments clés des services proposés par les agences immobilières de luxe. L'évaluation précise du bien, le conseil juridique et fiscal spécialisé en immobilier de prestige, et l'accès à un réseau de professionnels de confiance (notaires spécialisés, avocats fiscalistes, architectes de renom) sont autant d'atouts précieux pour le vendeur. Ces services sont souvent indispensables pour naviguer dans les complexités du marché immobilier de luxe et optimiser la transaction.

• L'évaluation précise et objective du bien, prenant en compte ses caractéristiques uniques, son emplacement privilégié, son potentiel de valorisation et les tendances du marché, permet de fixer un prix de vente réaliste et attractif, attirant ainsi les acheteurs potentiels.
• Le conseil juridique et fiscal spécialisé, assurant une optimisation de la transaction en tenant compte des spécificités du droit immobilier de luxe et des réglementations fiscales en vigueur (impôt sur la fortune immobilière, plus-values immobilières), peut permettre au vendeur de réaliser des économies significatives et d'éviter les erreurs coûteuses.
• L'accès à un réseau de professionnels de confiance (notaires spécialisés dans l'immobilier de luxe, avocats fiscalistes, architectes de renom, décorateurs d'intérieur) facilite le déroulement de la vente et permet de répondre aux besoins spécifiques des acheteurs exigeants (réalisation de travaux de rénovation, optimisation de l'aménagement intérieur, etc.).

Une consultation juridique pour optimiser la fiscalité d'une vente immobilière de 5 millions d'euros, prenant en compte les spécificités de l'impôt sur la fortune immobilière (IFI) et des plus-values immobilières, peut coûter entre 5 000 et 10 000 euros, mais elle peut permettre au vendeur de réaliser des économies d'impôts considérables et d'éviter les redressements fiscaux.

Service personnalisé et accompagnement

Le service personnalisé et l'accompagnement sur mesure sont des aspects essentiels de l'immobilier de luxe. La disponibilité, la réactivité, la gestion des visites et des négociations, et l'accompagnement administratif et logistique complet sont autant d'éléments qui facilitent la vente et rassurent le vendeur. Ces services VIP sont conçus pour offrir une expérience client exceptionnelle et justifier les commissions plus élevées.

• La disponibilité et la réactivité exceptionnelles de l'agence immobilière permettent de répondre rapidement aux questions des acheteurs potentiels, de les accompagner dans leur processus de décision et de conclure la vente dans les meilleurs délais.
• La gestion des visites et des négociations, assurée par des professionnels expérimentés, discrets et maîtrisant les codes du luxe, permet d'optimiser le prix de vente, de préserver la confidentialité de la transaction et de conclure la vente dans les meilleures conditions pour le vendeur.
• L'accompagnement administratif et logistique complet, notamment pour les acheteurs étrangers (traduction de documents, obtention de visas, ouverture de comptes bancaires, etc.), facilite le déroulement de la vente et rassure les parties prenantes, contribuant à une expérience client positive.

Un service de conciergerie haut de gamme pour un acheteur étranger, comprenant l'organisation de son hébergement dans un hôtel de luxe, la réservation de restaurants gastronomiques, l'organisation de visites privées de musées et de monuments historiques, et la mise à disposition d'un chauffeur privé, peut coûter entre 2 000 et 5 000 euros, mais il facilite son installation, renforce sa confiance dans l'agence immobilière et contribue à une expérience client mémorable.

Sécurisation de la transaction

La sécurisation de la transaction est une priorité absolue dans l'immobilier de luxe. La vérification rigoureuse de la solvabilité des acheteurs potentiels, la gestion proactive des risques liés à la transaction (blanchiment d'argent, fraude fiscale), et l'assurance responsabilité professionnelle de l'agence immobilière sont autant de garanties essentielles pour le vendeur. Ces mesures de sécurité permettent de protéger le vendeur contre les mauvaises surprises et de garantir le bon déroulement de la vente immobilière.

• La vérification rigoureuse de la solvabilité des acheteurs potentiels (analyse des bilans financiers, vérification des sources de financement) permet de s'assurer de leur capacité réelle à financer l'acquisition et de limiter les risques d'annulation de la vente, protégeant ainsi les intérêts du vendeur.
• La gestion proactive des risques liés à la transaction, notamment le blanchiment d'argent et la fraude fiscale, est assurée par des professionnels expérimentés et formés aux réglementations en vigueur, garantissant la conformité de la vente et protégeant les parties prenantes contre les sanctions pénales.
• L'assurance responsabilité professionnelle de l'agence immobilière protège le vendeur en cas d'erreur, de négligence ou de faute professionnelle de la part de l'agence, lui offrant une garantie financière en cas de préjudice subi.

Focus sur la "storytelling" du bien

Une pratique de plus en plus courante et valorisée dans l'immobilier de luxe est de développer un récit captivant, une histoire unique autour du bien immobilier. Les agences immobilières investissent dans la recherche approfondie de l'histoire du lieu, de ses anciens propriétaires prestigieux, de l'architecte de renom qui l'a conçu, ou des événements marquants qui s'y sont déroulés au fil des siècles. Ce "storytelling" élaboré permet de créer une valeur perçue plus importante, de susciter l'émotion chez l'acheteur potentiel, et de justifier une commission immobilière plus élevée. Par exemple, un appartement ayant appartenu à une figure historique influente ou un immeuble conçu par un architecte de renom verra sa valeur augmenter significativement grâce à cette mise en récit soignée et documentée.

Négocier les commissions dans l'immobilier de luxe : stratégies et astuces

La négociation des commissions immobilières est une étape importante et délicate de la vente d'un bien de luxe. En se préparant minutieusement, en utilisant les bonnes techniques de négociation et en connaissant ses droits, il est possible d'obtenir des conditions plus avantageuses et d'optimiser les honoraires de l'agence immobilière. Il est important de comprendre que la négociation ne doit pas se faire au détriment de la qualité du service et de l'expertise de l'agence, car une agence compétente et performante peut rapporter bien plus qu'une commission économisée.

Préparation

Une bonne préparation est la clé d'une négociation réussie des commissions immobilières. Il est essentiel de se renseigner en amont sur les barèmes pratiqués dans la région, d'évaluer la valeur réelle du bien immobilier de prestige et de définir clairement ses objectifs financiers et ses priorités.

• Se renseigner sur les barèmes pratiqués par les agences immobilières dans la région permet de se faire une idée précise des prix du marché et de ne pas accepter une commission trop élevée ou hors de proportion avec les services proposés.
• Évaluer la valeur réelle du bien immobilier de prestige, en faisant réaliser plusieurs estimations par des experts indépendants et en tenant compte des caractéristiques uniques du bien, permet de fixer un prix de vente réaliste et de négocier la commission immobilière en conséquence.
• Définir clairement ses objectifs financiers (prix de vente minimum souhaité, délai de vente maximum acceptable) permet de rester ferme pendant la négociation et de ne pas céder à des propositions inacceptables ou compromettant la vente du bien immobilier.

Le coût d'une estimation immobilière réalisée par un expert immobilier indépendant spécialisé dans les biens de prestige peut varier entre 500 et 2 000 euros, voire davantage pour les biens d'exception, mais elle permet d'obtenir une évaluation précise, objective et documentée du bien immobilier, constituant un argument solide pour la négociation des commissions.

Techniques de négociation

Plusieurs techniques efficaces peuvent être utilisées pour négocier les commissions immobilières dans l'immobilier de luxe. Mettre en concurrence plusieurs agences immobilières, souligner la valeur ajoutée du bien, proposer un mandat exclusif en échange d'une commission réduite, et négocier les services inclus dans la commission sont autant de stratégies qui peuvent porter leurs fruits.

• Mettre en concurrence plusieurs agences immobilières permet de faire jouer la concurrence et d'obtenir des propositions plus intéressantes en termes de commissions et de services proposés. Il est conseillé de demander des devis détaillés à plusieurs agences et de comparer attentivement les prestations offertes.
• Souligner la valeur ajoutée du bien immobilier (emplacement exceptionnel, caractéristiques uniques, prestations de qualité, potentiel de valorisation) permet de justifier un prix de vente élevé et de négocier une commission immobilière plus raisonnable, en mettant en avant les atouts qui rendent le bien attractif pour les acheteurs potentiels.
• Proposer un mandat exclusif à une agence immobilière en échange d'une commission réduite peut inciter l'agence à s'investir davantage dans la vente du bien et à accepter une commission plus basse, en contrepartie de l'exclusivité accordée.
• Négocier les services inclus dans la commission immobilière permet de ne payer que pour les services dont on a réellement besoin et de réduire le montant global des honoraires de l'agence, en supprimant les prestations superflues ou non pertinentes.

Le rôle du mandataire

Le mandataire, généralement un notaire, joue un rôle crucial dans la protection des intérêts du vendeur et de l'acheteur lors de la transaction immobilière. Un mandat de vente bien rédigé et négocié est essentiel pour éviter les litiges ultérieurs et s'assurer que les droits du vendeur sont pleinement respectés. Il est important de négocier et d'inclure dans le mandat de vente les éléments suivants :

• La durée précise du mandat de vente, avec une clause de reconduction tacite ou non.
• Le prix de vente minimum souhaité par le vendeur, avec une marge de négociation éventuelle.
• Les obligations de l'agence immobilière en matière de marketing, de communication et de recherche d'acheteurs potentiels.
• Les modalités de rupture du mandat de vente, en cas de non-respect des obligations de l'agence ou de changement de situation du vendeur.

Un mandat de vente mal rédigé ou incomplet peut entraîner des litiges coûteux et des pertes financières importantes pour le vendeur. Il est donc fortement conseillé de se faire accompagner par un conseil juridique spécialisé en droit immobilier pour s'assurer que le mandat de vente est conforme à ses intérêts et protège efficacement ses droits.

Le "succès fee"

Une approche intéressante et de plus en plus utilisée dans l'immobilier de luxe consiste à proposer à l'agence immobilière une commission variable, basée sur le dépassement d'un prix de vente cible fixé au préalable. Ce "succès fee" ("honoraire de succès" en français) incite fortement l'agence à maximiser le prix de vente du bien, car elle est directement intéressée à la réussite financière de la transaction. Par exemple, une commission immobilière de base de 3% pourrait être complétée par un bonus de 1% si le prix de vente final dépasse un certain seuil prédéfini, alignant ainsi les intérêts du vendeur et de l'agence.

Avertissement

Il est absolument crucial de ne pas sacrifier la qualité du service et l'expertise de l'agence immobilière pour obtenir une commission trop basse. Une agence compétente, disposant d'une connaissance approfondie du marché immobilier de luxe, d'un réseau de contacts solide et d'une approche marketing efficace, peut rapporter bien plus à long terme qu'une commission économisée à court terme. Choisir une agence immobilière uniquement en fonction de ses honoraires peut être une erreur coûteuse, conduisant à une vente plus lente, à un prix moins élevé, ou à des complications juridiques.

Le futur des commissions dans l'immobilier de luxe : évolution et tendances

Le marché de l'immobilier de luxe est en constante évolution, porté par les nouvelles technologies, les changements démographiques et l'évolution des attentes des clients. Les commissions immobilières ne font pas exception à cette tendance et sont appelées à se transformer dans les années à venir, sous l'effet conjugué de plusieurs facteurs clés.

L'impact de la digitalisation

Les nouvelles technologies numériques, telles que l'intelligence artificielle (IA), la réalité virtuelle (RV) et la blockchain, transforment en profondeur la manière dont les biens immobiliers de luxe sont présentés, commercialisés et vendus. Ces technologies pourraient à terme influencer les commissions immobilières, en réduisant les coûts de marketing, en automatisant certaines tâches administratives, et en facilitant la mise en relation directe entre acheteurs et vendeurs. Les visites virtuelles immersives, par exemple, permettent aux acheteurs potentiels de visiter un bien immobilier de luxe à distance, réduisant ainsi le nombre de visites physiques et les coûts associés. L'IA peut également être utilisée pour cibler plus précisément les acheteurs potentiels et optimiser les campagnes marketing.

L'évolution des attentes des clients

Les clients du marché immobilier de luxe sont de plus en plus exigeants en matière de services, de transparence et de personnalisation. Ils attendent des agences immobilières une expertise pointue du marché, un service sur mesure adapté à leurs besoins spécifiques, et une communication claire et honnête sur les commissions immobilières et les frais annexes. Les agences immobilières qui sauront répondre à ces nouvelles attentes seront les mieux placées pour prospérer dans ce marché concurrentiel et exigeant. Les clients recherchent également une plus grande transparence dans les commissions immobilières, avec une ventilation claire des frais et des services inclus.

La montée en puissance des agences spécialisées

L'immobilier de luxe est un marché spécifique qui nécessite une expertise pointue, une connaissance approfondie des codes du luxe, et un réseau de contacts solides. Les agences immobilières spécialisées dans ce segment, avec une équipe de professionnels expérimentés, une connaissance fine du marché local et international, et une approche marketing ciblée, sont de plus en plus recherchées par les vendeurs et les acheteurs de biens immobiliers de prestige. Choisir une agence immobilière spécialisée est un gage de qualité, de professionnalisme et de réussite dans la vente ou l'achat d'un bien immobilier de luxe.

Le nombre d'agences immobilières spécialisées dans le luxe a augmenté de 15% ces 5 dernières années, témoignant de la croissance du secteur et de la demande pour des services sur-mesure.

La commission basée sur la satisfaction client

Une idée novatrice et prometteuse serait de proposer un système de commission immobilière variable, basée sur la satisfaction du client après la vente ou l'achat du bien immobilier de luxe. Une enquête de satisfaction détaillée ou des avis en ligne certifiés pourraient servir de base à ce système de rémunération incitatif. Une commission plus élevée serait versée à l'agence immobilière si le client est pleinement satisfait du service rendu, de la qualité de l'accompagnement, et du résultat obtenu (prix de vente, conditions de la vente). Ce système encouragerait les agences immobilières à fournir un service irréprochable et à placer la satisfaction du client au cœur de leur activité.

Selon une étude récente, 78% des clients du secteur du luxe seraient favorables à un système de commission basé sur la satisfaction client.

L'évolution des commissions immobilières dans l'immobilier de luxe est donc marquée par une volonté de transparence accrue, de personnalisation des services, et d'alignement des intérêts entre l'agence immobilière et le client. Les agences immobilières qui sauront s'adapter à ces nouvelles exigences, en investissant dans la technologie, en formant leurs équipes, et en plaçant la satisfaction du client au centre de leur stratégie, seront les mieux placées pour réussir dans ce marché exigeant et en constante évolution. Le marché immobilier de luxe devrait connaître une croissance de 7% en 2024, offrant de belles opportunités aux agences innovantes.